Achat · Montpellier

Faire une offre d'achat : comment négocier le prix

Mis à jour le 11 juillet 2026

Une offre bien construite se négocie mieux qu'une offre au rabais. Voici comment la formuler pour être pris au sérieux.

Une offre d'achat, c'est un engagement

Une offre d'achat écrite et acceptée vous engage : le vendeur peut vous contraindre à poursuivre la vente. Ne la signez jamais à la légère, et faites-la toujours par écrit — un accord verbal n'a pas la même portée et laisse place à toutes les contestations.

Précisez toujours le prix proposé, la durée de validité de l'offre (souvent une à deux semaines), et les conditions qui vous protègent, à commencer par l'obtention de votre prêt.

Jusqu'où négocier ?

La bonne marge de négociation dépend du marché local, de l'ancienneté de l'annonce et de l'état du bien — pas d'un pourcentage magique. Un bien récemment mis en vente au bon prix se négocie peu ; un bien en ligne depuis des mois, davantage.

Une offre trop basse braque le vendeur et vous sort du jeu. Une offre argumentée — travaux à prévoir, DPE défavorable, prix du quartier — se défend et ouvre le dialogue.

Protégez-vous avec les conditions suspensives

La condition suspensive d'obtention de prêt est votre filet : si la banque refuse, la vente est annulée et votre dépôt vous est rendu. D'autres conditions peuvent s'ajouter (absence de servitude, autorisation d'urbanisme).

C'est le point le plus important de votre offre. Mieux vaut une offre légèrement moins agressive mais bien protégée qu'un prix bas sans filet.

Un projet d'achat sur Montpellier ou Nîmes ?

Me contacter

Questions fréquentes

Je souhaite faire une offre d'achat à Montpellier, comment m'y prendre ?

Formulez-la par écrit, avec le prix, une durée de validité et une condition suspensive d'obtention de prêt. Une offre écrite et acceptée engage les deux parties, alors ne proposez que ce que vous êtes prêt à assumer.

Puis-je retirer mon offre d'achat ?

Tant que le vendeur ne l'a pas acceptée, vous pouvez la retirer. Une fois acceptée par écrit, elle vous engage : le retrait devient bien plus délicat. C'est pourquoi la forme écrite et les conditions suspensives comptent autant.

De combien puis-je négocier le prix ?

Il n'y a pas de règle fixe : cela dépend du prix affiché face au marché, de l'ancienneté de l'annonce et de l'état du bien. Une offre argumentée sur des faits (travaux, DPE, prix du quartier) passe mieux qu'une offre basse sans justification.